2020逆境之中，他们的利润如何不降反升？
刚刚过去的2020年，对于我们的传统零售店而言，是一个内忧外患、屋漏偏逢连夜雨的一年。内忧是同行之间你死我活的竞争；外患是电商的围追堵截；夜雨则是肆虐全球的新冠病毒疫情的持续骚扰。在这场没有硝烟的保卫战中，不少传统店非但没有被击垮，反而活得更滋润和强大。例如下面这三位零售户，我们来一起看看他们的成功经验吧。
零售户戴老板：借互联网加出希望 凭新零售开彊辟壤
我经营着一家传统的烟酒百货店，今年疫情突然来临后店铺无法开张，过年库存的货，在仓库堆得满满的。无奈之下，我尝试着运用互联网 的招数，通过微信和抖音去卖货。添加了许多小区的业主群，然后在群里发送我们商店里的商品信息。功夫不负有心人，很快就有人在微信里对我店里的商品产生了兴趣，我就把这些人统统拉进我组建的客户群，一个月不到就有了260多人，店里库存的年货也随之销售无几。在接下来的一段时间，由于疫情持续影响，大部分中小商店继续关门不能营业，但我们仍旧是订单不断，连我的家人都被动员起来，帮忙到小区送货，一些生活日用品的销售，竟比去年同期增涨了近20个百分点。
再后来，线上订单竟莫名其妙变得少了。经过调查了解发现，原来我们商圈内的客户都被一些社交电商所吸引了。社交电商说白了就是一个导购和黏客的平台，顾客在购买前可以有店铺选择、商品比较，购买过程中又能及时和商家交流，购买商品后还可以给予消费评价。加盟社交电商可以增加用户黏性，助力商品的推广和最终销售。于是我也跟着加盟进了一个叫“澄心优选”的社交电商，由于依靠了社交电商这个行之有效的大平台，我店里的销售额一下子就有了一个大幅度的提升。
尝到网络销售甜头的我，并没有就此满足，我又在抖音平台上开通了直播带货，记得前些时的一场直播，我卖出一款触屏手套500多副，单场就获利400多元。
点评：“互联网 ”对任何一个行业来说，都是一次历史性的机遇和挑战。要出色做好新时期的零售，就必须树立起“互联网 ”的思维，促进信息技术和传统店铺的有机融合，从而为我们的新零售事业插上腾飞的翅膀。
零售户张老板：力求差异化解危机 妙用跨界锦上添花
我们超市在商品一条街上，超市、商店一家挨着一家。由于每家卖的商品都大同小异，所以大家都为了赢得顾客，在明里暗里拼血本、降价较劲。一瓶进价在1.7元的某知名冰红茶，大家如果按规定卖2.5元，利润还是不错的。但是有人卖2元一瓶之后，就有人跟着卖1.8元一瓶，现在大家更是只赚吆喝不赚钱，都卖1.7元一瓶，谁也不敢高卖1分钱，生怕吓跑消费者。
我不想和他们这样无价值地耗着，当他们一窝蜂地卖“可口可乐”饮料，我却轻松拿下了后来市场红火得不得了的“百事可乐”的代理权；当他们争先恐后地参加“王老吉”凉茶供货会的时候，我却坐进了“加多宝”代理商的办公室洽谈合作；白酒“牛栏山二锅头”搞活动，挨家挨户在搞铺货陈列，我却舍近求远拉回了一批“红星二锅头”白酒。经验告诉我们：差异化的商品，不仅能够让消费者耳目一新，满足了一些消费者喜新猎奇的购物需求，同时还避开了同行之间的价格盯梢，从而保证了我有足够的经营利润。
再说“电商”和“店商”也能找出差异，电商再怎么万能，也有他触角不能触及到的地方。比如他不能卖的香烟和烟花爆竹，我们实体店就可以卖。所以说抓住差异，就是抓住了希望。
当然，光有差异思维还不够，我还在界跨经营上求突破，我的超市楼上是个杂物间，我又将其改造成一个小宾馆。楼上住宾馆有赠送的购物优惠券，拉动了楼下超市的生意；楼下购物有赠送的住宾馆和休闲的优惠券，又带动了宾馆的人气。五湖四海的人来住宿，带红了超市，卖火了土特产，甚至连过去那些不适合我们本地人口味的外地烟，也变得供不应求了。
点评：差异化营销确实是一副取利良方，但一定要注意针对竞争对手的品牌和营销策略，以及商圈内消费者的购买系数而去有的放矢，不能盲目差异化。跨界经营是可以互补形成合力，但也要注意应该在现有的经营范围内，寻求衍生或者合拍的行业。跨界讲究的是可以互相衬托的搭配模式，而不是毫无意思、不能互补的混搭。
零售户田老板：做实服务取悦人心 建好人脉黄土变金
商家有高端舒适的经营环境，固然能愉悦顾客的心情；但细心服务的软环境，更能激发消费者的感情。记得有一次，我隔壁学校放学的时候，天突然下起了大雨，我发现一些孩子既没带雨具，又没有家长带，我就一起把孩子们喊到我家，雨停了才让他们回去。还有几年前，好多人家家里都没有冰箱，要是夏天谁家剩个鱼啊肉的，我都乐意让他们放进我家冰柜，并且还要倒贴个保鲜袋，有的时候同时几家一起放进去，我就笑嘻嘻地在纸条上写上各自的名字贴上去。
除此之外，我还针对现在中老年顾客患“三高”人数偏多的状况，买回了一只手腕式智能电子血压计和一个微型家用血糖仪，认真学习了电子血压计和血糖仪的使用说明书，并给自己反复测量血压和血糖，当掌握一定的测量知识和技巧后，就免费为消费者提供小体检服务。对于那些血压和血糖不正常的顾客，在测量完后都会建议他们再去医院复查一下，并热情告知他们一些注意事项。
点点滴滴看似和经营没有直接关联的服务，潜移默化中拉近了我和别人的感情，换来了友谊、赢来了信任，形成了一个牢不可破的人脉网。为了进一步积累人脉，我的延伸服务还走出了超市，到敬老院帮老人打扫卫生，到特困家庭帮扶失学儿童重返校园。后来我的这些善行义举，还被当地政府授予“三德标兵”的光荣称号，再经过媒体的宣传报道，无论是认识我还是不认识我的人都交口称赞我是好人，从而进一步夯实了我广泛的人脉基础。凭借好人脉，我店里的生意是越来越红火。
点评：常言道一个好汉三个帮，要想成事，必定要有人脉支持系统。因此，我们零售户要想做好经营，同样也需要用真诚和智慧，想方设法将有地缘关系、同学关系、同事关系、以及有潜在交易关系的人，经营转变为自己的人脉。人脉就好似一座无形的金矿，拥有了人脉，我们就掌握了取之不尽的财富。
卷烟营销那些事——数字化
最近收到了很多行业内的私信，大家问的最多问题就是如何看待目前行业市场化改革中的一个前沿性课题：数字化转型。作为一名行业内训师，我也发现很多工商企业组织的各类营销人员培训班都会把数字化转型课程作为培训的重要内容之一，甚至有的单位会组织相关人员参加专门的数字化转型培训班。可见，“数字化”已经成为大家都非常重视的改革之一，很多营销工作都与数字化转型密切相关。由于我个人也在学习的过程中，只能从目前认识的角度去思考以下几个问题：
“数字化”是不是“数据化”？
很多工商企业只要是一提到数字化转型就会把重点放在对现有信息系统的升级改造上，花大力气和资金在如何建设营销信息系统，如何利用数学模型进行货源投放，如何对增加更多的营销管理制度和分析报表等方面。这种思路其实本质上没有什么问题，只是如果我们把数字化转型仅仅看作是对现有营销信息系统的升级就有点“一叶障目”的感觉了。
烟草行业从来都不缺少对信息化系统的投入，我们拥有庞大的系统和海量的数据，但现实工作中这些系统和数据却没有能够真正帮助我们从“数字化”的角度去改进和提升营销工作的质量。有的时候数据越多反而工作越复杂，有的时候系统越多反而越难以横向沟通，有的时候各种系统数据充斥着矛盾，有的时候信息化投入越大基层的工作负担不降反升。
之所以会出现上述问题根源在于我们对于数字化转型的理解还停留在初级阶段，即盲目追求“营销业务数据化”。系统的功能再多，如果不能降低各级营销人员的工作强度，那还不如没有；数据的采集再多，如果因为真实性始终难以达标而不能使用，那还不如不采集；数学模型的算法再先进，如果计算结果不能真正达到货源精准投放的目标，那还不如用老办法；营销信息系统的模块再多，如果不能为一线营销人员减负反而会增加他们填报各种报表的频率，那还不如每个人多配两个计算器。
一句话概括：数字化不是数据化，系统应该为人服务，而不是让人为系统服务。
“数字化”是不是“数值化”？
营销领域的数字化转型归根到底就是要利用数字化手段解决三个核心基础问题：客户分类、货源投放、消费研究。一些单位非常喜欢用各种数学模型或管理学模型来构建所谓数字化转型的经验和系统搭建，当我们看着各种算法、公式、模型、SWOT、波特五力被嵌入到信息化系统当中后，从表面上看产生了一个错觉：系统很先进、算法很牛逼、模型很酷炫、分析很科学。但是一到实际工作当中就会发现客户分类依然粗放，档位 标签成为了基本操作；货源投放依然无厘头，按照数学模型投下去的货源还是错漏百出；两率一面高的离谱，98%、99%竟然成了标配。
当我们把数字看得比什么都重要的时候，很多有趣的现象就会悄然发生。比如，一方面是卷烟零售客户对货源投放和品牌培育策略的不满意与日俱增，另一方面则是数据显示客户满意度节节上升。再比如，一方面是新品卷烟在研发、前期市场调研和渠道见面阶段都是好评如潮，另一方面则是投入市场之后就出现上柜难、库存大、价格崩的尴尬局面。再比如，一方面现代终端扫码数据越来越“漂亮”，越来越“规范”，另一方面则是这样“漂亮”且“规范”的数据却根本无法使用到货源投放和客户评价等实际工作当中去。因为一旦使用你会发现数字和现实永远都是：一半火焰、一半海水，根本无法相融。
一句话概括：数字化不是数值化，再完美的计算结果和再多的“99%”也无法代替现实中的库存“1.5”或“2以上”。
“数字化”是不是“数智化”？
随着行业数字化转型工作的深入，营销统一大平台建设已经如火如荼地开展。如果按照“浙江经验”走下去，阁主相信会取得非常好的成果，最终可以达到营销管理和市场营销“大一统”的目标。“大品牌、大企业、大市场”是中国烟草市场化改革的终极目标，当然也是数字化转型的终极目标，没有数字化赋能就不会顺利实现大市场，没有数字化转型就不会顺利产生大企业，没有数字化加持就不会顺利产生大品牌。
很多工商企业都把目光放在了“数智化”方面，利用一些大数据计算、云分析、AI、AR、VR科技等先进技术手段来丰富数字化转型的内涵。在这方面的所有探索和尝试都应该被鼓励，但是依然应该警惕两种错误认识和做法，一是简单依靠先进前沿技术的堆叠来实现所谓的“数字化转型”，这种做法如果脱离“计划 市场”的卷烟特殊属性就会让数字化变成“漂亮的礼服”，虽然奢华却实用性太低；二是过分强调零售终端的软硬件设施“高级化”，这种做法表面上看零售客户的店里确实非常高大上，但是会给客户造成很多额外的学习和经济负担。
特别是在商业企业大力发展流通品牌建设的过程中，越是花里胡哨的各种电子设备、电子屏、电视屏幕、灯箱背板越容易增加终端准入的门槛，到最后就会变成谁肯花钱改造，谁肯花钱维护才有可能成为各种“加盟店、示范店”。与其让客户增加一大笔额外的“电费”，还不如踏踏实实研究一款真正让客户用起来方便，操作快捷不卡顿，数据时时能采集对接的“烟草双屏机”。
一句话概括：数字化可以是数智化，但请从一台智能好用的“双屏机”开始。
数字化还可以有更多理解，还可以用更多“数X化”来解读。想要实现数字化转型现阶段最为迫切的任务可能并不是在软硬件、算法、模型、智能化等方面去发力研究，而是要先扭转行业决策者们根深蒂固的“管理思维”和命令式的工作方式，培养决策者们学会用数字化的思维去思考和谋划工作，多听一听来自于基层的声音，多看一看来自基层的建议，多想一想数字化转型对于零售终端来说是不是应该：不要总是口头上说一切改革都是为他们着想，而要从思想上学会真正站在他们的立场上思考。
细支趋势：高端细支规模化
在经历了近十年的高速增长之后，细支烟逐渐摆脱了特色化的标签，成为消费者手中的口粮烟。据相关数据显示，以“炫赫门”“十二钗烤烟”“雨花石”“跨越”等为代表的产品，更是超越一众经典产品，成为烟草市场上的中流砥柱。
回望过去，审视当下，展望未来，细支烟未来的发展愈发稳健，并深刻改变了中国烟草市场的竞争格局和消费取向。那么，未来细支烟将会呈现出怎样的发展态势呢？对于烟草品牌而言，这又意味着怎样的挑战与机遇？
中式卷烟持续变“细”
毫无疑问，细支烟仍然是行业创新发展的抓手，细支的消费势能仍在持续增长，品类规模持续扩大。从规模体量来看，当下细支卷烟形成了新的“136”格局。其中，南京品牌一马当先，以100万箱的规模体量雄踞行业榜首，并与其他品牌形成了明显差距。可以预见的是，未来南京品牌细支烟规模将持续做大，只是其增长的主要驱动力已然由“炫赫门”向“十二钗”和“雨花石”为代表的一类烟、高端烟转变。
南京之外，黄鹤楼、云烟、贵烟等品牌以30万箱的规模体量构成了细支烟的第二阵营。其中，云烟品牌的快速赶超，彰显了大品牌在找对方向之后所爆发出的惊人的实力，而贵烟品牌则凭借产品创新和品类细分，成为苏产细支在普一类市场最为强劲的竞争对手。云烟的后来居上和贵烟的弯道超车，也在时刻提醒着行业，细支烟的格局始终未定，细支烟的增长依然可期。
此外，以泰山、长白山、黄金叶、娇子、真龙、黄山等品牌为代表，构成了细支烟稳步发展的第三阵营。不过，在笔者看来，虽然几大品牌规模体量相近，但所面临的情况则各不相同。黄金叶、黄山品牌在一类及高端细支领域所取得的一系列成就，为其后续发展奠定了坚实的基础。随着细支高端化不断加速，属于它们的时代才刚刚到来。
总体而言，细支烟的发展潜力仍在持续释放。在一类烟市场规模提升，在超高端价值引领、在大单品培育、在行业单箱结构的提升上，细支烟仍有文章可做。接下来，细支烟的发展重心将从二类烟向一类烟、高端烟转移。推动中式卷烟持续“变细”，未来可期。
从高端布局到高端规模化
自2017年以来，细支烟价格红线落地，宣告了细支烟竞争从规模化发展向规模、结构双向驱动转变。尤其是2019年以来，随着消费升级的深度演进，细支烟结构升级浪潮愈发猛烈。尽管目前二类烟仍是细支烟的基础，但在行业高质量发展政策指引和细支消费升级的共同作用下，高端细支规模化必然提速。在笔者看来，未来细支高端化发展将呈现以下几种态势：
普一类市场将成为细支烟新的承重。这一点，在当下已然非常明显，主要体现在“十二钗烤烟/薄荷”“跨越”“芙蓉王硬细支”等产品的规模性扩张上。以“跨越”为例，自2016年上市以来，产品销量一路飙升，如今已经跻身普一类卷烟前10阵营。以上4款产品突飞猛进式地发展，已然打破了普一类市场的既定格局。在其强势引领下，更多的品牌正在推动普一类细支规模化发展。如今，普一类细支占细支总体比重已经接近13%。未来，普一类将成为细支烟新的承重。
从细支高端化到高端细支化快速推进。对于行业而言，细支高端化是必然之举，对于品牌而言，高端细支化则意味着新的发展空间。当下，在300—500元/条整数价位，已然涌现出一批极具代表性的规模型产品，如“中华细支”“徽商新概念细支”“峡谷情细支”等。此外，包括“西子阳光”“细支荷花”“和润”“天香细支”等为代表的的高端细支卷烟，正在由高端新势力向高端大单品转变。细支烟在高端市场上的作用，已经不仅局限于推动品牌形象焕新、结构提升那么简单。更重要地意义在于打破“价格陷阱”的固有认知，成为行业挖潜拓宽的一柄利剑，满足消费者的品质化、多元化需求。
超高端细支将成为高价市场新引擎。“十四五”开局之年，超高端市场迎来“大丰收”。但随着产品规模逐渐做大，经典大单品的价值感也在逐渐减弱，超高端市场亟需新的价值标杆和增长引擎。笔者注意到，在超高端卷烟销量前20规格当中，细支烟占据6席，并均已跨过一万箱的门槛，其增长速度超越一众常规卷烟，成为高价市场新的驱动力。对于高端消费人群而言，超高端细支意味着更加舒适的消费体验和与众不同的身份彰显，是新高度人群逐渐成熟之后做出的理性选择。
一类规模级大单品加速形成
提及细支烟，很多消费者都会想到“炫赫门”。作为细支品类的标杆性产品，“炫赫门”在消费者心智中留下了深刻的烙印。但在行业高质量发展指引下，南京品牌从长远发展的视角出发，主动调减了“炫赫门”的规模体量。紧随其后，黄鹤楼也对“天下名楼”采取了同样的收缩策略。不过，两者的细支烟规模总量不降反升，大品牌推动细支烟转型升级的考量不言而喻。
在“炫赫门”主动“隐退”引领角色后，细支烟正在迎来第二轮蓬勃发展期。这是以一类细支为主导，以高端细支为支撑，以超高端细支为引领的新时代，也是细支品类在实现一定规模体量之后的必然选择。在这一时期，行业逐渐涌现出新的代表性品规，如“雨花石”“十二钗烤烟”“跨越”等，产品规模早已逾越10万箱门槛，向着更高的目标而去。
从行业发展的态势来看，普一类细支烟能否跨越10万箱的门槛，是其能够从众多竞争者中脱颖而出的第一道门槛。对于高端细支卷烟而言，年销量突破5万箱同样至关重要。在细支烟高端化趋势下，越来越多的大单品正在加速形成，并将汇聚成一股合力，打破消费者对于细支烟的固有认知，推动细支烟真正步入高质量发展的一类烟时代。
审视当下，愈发明确的高端化进程，为品牌布局指明了方向。虽然细支烟的增速逐渐趋于平缓，但庞大的市场支撑和明确的消费需求，为品牌发展提供了巨大空间。在行业高质量发展的政策指引下，在卷烟消费升级的引导下，一类细支烟的沃土能够养育出更加强大的参天大树，为行业结构提升贡献出更大的力量。
细支趋势 ： 高端细支规模化
在经历了近十年的高速增长之后，细支烟逐渐摆脱了特色化的标签，成为消费者手中的口粮烟。据相关数据显示，以“炫赫门”“十二钗烤烟”“雨花石”“跨越”等为代表的产品，更是超越一众经典产品，成为烟草市场上的中流砥柱。
回望过去，审视当下，展望未来，细支烟未来的发展愈发稳健，并深刻改变了中国烟草市场的竞争格局和消费取向。那么，未来细支烟将会呈现出怎样的发展态势呢？对于烟草品牌而言，这又意味着怎样的挑战与机遇？
中式卷烟持续变“细”
毫无疑问，细支烟仍然是行业创新发展的抓手，细支的消费势能仍在持续增长，品类规模持续扩大。从规模体量来看，当下细支卷烟形成了新的“136”格局。其中，南京品牌一马当先，以100万箱的规模体量雄踞行业榜首，并与其他品牌形成了明显差距。可以预见的是，未来南京品牌细支烟规模将持续做大，只是其增长的主要驱动力已然由“炫赫门”向“十二钗”和“雨花石”为代表的一类烟、高端烟转变。
南京之外，黄鹤楼、云烟、贵烟等品牌以30万箱的规模体量构成了细支烟的第二阵营。其中，云烟品牌的快速赶超，彰显了大品牌在找对方向之后所爆发出的惊人的实力，而贵烟品牌则凭借产品创新和品类细分，成为苏产细支在普一类市场最为强劲的竞争对手。云烟的后来居上和贵烟的弯道超车，也在时刻提醒着行业，细支烟的格局始终未定，细支烟的增长依然可期。
此外，以泰山、长白山、黄金叶、娇子、真龙、黄山等品牌为代表，构成了细支烟稳步发展的第三阵营。不过，在笔者看来，虽然几大品牌规模体量相近，但所面临的情况则各不相同。黄金叶、黄山品牌在一类及高端细支领域所取得的一系列成就，为其后续发展奠定了坚实的基础。随着细支高端化不断加速，属于它们的时代才刚刚到来。
总体而言，细支烟的发展潜力仍在持续释放。在一类烟市场规模提升，在超高端价值引领、在大单品培育、在行业单箱结构的提升上，细支烟仍有文章可做。接下来，细支烟的发展重心将从二类烟向一类烟、高端烟转移。推动中式卷烟持续“变细”，未来可期。
从高端布局到高端规模化
自2017年以来，细支烟价格红线落地，宣告了细支烟竞争从规模化发展向规模、结构双向驱动转变。尤其是2019年以来，随着消费升级的深度演进，细支烟结构升级浪潮愈发猛烈。尽管目前二类烟仍是细支烟的基础，但在行业高质量发展政策指引和细支消费升级的共同作用下，高端细支规模化必然提速。在笔者看来，未来细支高端化发展将呈现以下几种态势：
普一类市场将成为细支烟新的承重。这一点，在当下已然非常明显，主要体现在“十二钗烤烟/薄荷”“跨越”“芙蓉王硬细支”等产品的规模性扩张上。以“跨越”为例，自2016年上市以来，产品销量一路飙升，如今已经跻身普一类卷烟前10阵营。以上4款产品突飞猛进式地发展，已然打破了普一类市场的既定格局。在其强势引领下，更多的品牌正在推动普一类细支规模化发展。如今，普一类细支占细支总体比重已经接近13%。未来，普一类将成为细支烟新的承重。
从细支高端化到高端细支化快速推进。对于行业而言，细支高端化是必然之举，对于品牌而言，高端细支化则意味着新的发展空间。当下，在300—500元/条整数价位，已然涌现出一批极具代表性的规模型产品，如“中华细支”“徽商新概念细支”“峡谷情细支”等。此外，包括“西子阳光”“细支荷花”“和润”“天香细支”等为代表的的高端细支卷烟，正在由高端新势力向高端大单品转变。细支烟在高端市场上的作用，已经不仅局限于推动品牌形象焕新、结构提升那么简单。更重要地意义在于打破“价格陷阱”的固有认知，成为行业挖潜拓宽的一柄利剑，满足消费者的品质化、多元化需求。
超高端细支将成为高价市场新引擎。“十四五”开局之年，超高端市场迎来“大丰收”。但随着产品规模逐渐做大，经典大单品的价值感也在逐渐减弱，超高端市场亟需新的价值标杆和增长引擎。笔者注意到，在超高端卷烟销量前20规格当中，细支烟占据6席，并均已跨过一万箱的门槛，其增长速度超越一众常规卷烟，成为高价市场新的驱动力。对于高端消费人群而言，超高端细支意味着更加舒适的消费体验和与众不同的身份彰显，是新高度人群逐渐成熟之后做出的理性选择。
一类规模级大单品加速形成
提及细支烟，很多消费者都会想到“炫赫门”。作为细支品类的标杆性产品，“炫赫门”在消费者心智中留下了深刻的烙印。但在行业高质量发展指引下，南京品牌从长远发展的视角出发，主动调减了“炫赫门”的规模体量。紧随其后，黄鹤楼也对“天下名楼”采取了同样的收缩策略。不过，两者的细支烟规模总量不降反升，大品牌推动细支烟转型升级的考量不言而喻。
在“炫赫门”主动“隐退”引领角色后，细支烟正在迎来第二轮蓬勃发展期。这是以一类细支为主导，以高端细支为支撑，以超高端细支为引领的新时代，也是细支品类在实现一定规模体量之后的必然选择。在这一时期，行业逐渐涌现出新的代表性品规，如“雨花石”“十二钗烤烟”“跨越”等，产品规模早已逾越10万箱门槛，向着更高的目标而去。
从行业发展的态势来看，普一类细支烟能否跨越10万箱的门槛，是其能够从众多竞争者中脱颖而出的第一道门槛。对于高端细支卷烟而言，年销量突破5万箱同样至关重要。在细支烟高端化趋势下，越来越多的大单品正在加速形成，并将汇聚成一股合力，打破消费者对于细支烟的固有认知，推动细支烟真正步入高质量发展的一类烟时代。
审视当下，愈发明确的高端化进程，为品牌布局指明了方向。虽然细支烟的增速逐渐趋于平缓，但庞大的市场支撑和明确的消费需求，为品牌发展提供了巨大空间。在行业高质量发展的政策指引下，在卷烟消费升级的引导下，一类细支烟的沃土能够养育出更加强大的参天大树，为行业结构提升贡献出更大的力量。
烟酒价格上涨5.4%，卷烟会不会越来越贵？
2月28日，国家统计局官方网站发布《中华人民共和国2020年国民经济和社会发展统计公报》。据相关数据显示，2020年我国国内生产总值1015986亿元，比上年增长2.3%；国民总收入1009151亿元，比上年增长1.9%；预计全年人均国内生产总值72447元，比上年增长2.0%。
面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，取得了举世瞩目的成绩。在全球主要经济体中唯一实现经济正增长，脱贫攻坚战取得全面胜利，决胜全面建成小康社会取得决定性成就，交出一份人民满意、世界瞩目、可以载入史册的答卷。
1、社会消费品总额下降，烟酒类价格明显上升
不过，在国内经济总体正增长的情况下，还是有部分领域出现负增长。比如，2020年社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。其中，商品零售额352453亿元，下降2.3%；餐饮收入额39527亿元，下降16.6%。这与疫情影响密切相关，可以说是意料之内，情理之中。
但在全年限额以上单位商品零售额中，烟酒类却仍旧保持了同比5.4%的正增长。为国民经济发展做出了重要贡献。小编随机采访了一些零售户和消费者，经过梳理发现，烟酒价格上涨主要来自于两方面原因：
一方面，高端产品的价格上扬。在白酒市场，以贵州茅台、五粮液为代表的高端白酒价格持续上扬，提价风潮愈演愈烈，产品价格与同期相比”更上一层楼“。在烟草行业，以”和大天一“、”中华“、”九五“”休闲系“为代表的超高端卷烟同样保持供不应求的发展态势。据相关数据显示，2020年行业零售价800元/条以上价位高价烟同比增长近4万箱，增幅在12%以上。
另一方面，口粮烟酒的消费升级。在高端产品价格上涨的同时，以口粮烟、光瓶酒为代表的基础消费同样表现出明显的消费升级的态势。不少来自乡村和城乡结合部的烟酒店老板表示，现在抽便宜烟、喝便宜酒的人越来越少。
老年人越来越注重身体健康，烟酒的消费量明显下降，喝茶的人反而越来越多了，与其如此还不如少抽一点，抽好一点。年轻人消费力正旺，便宜的东西看不上，基本上都是十几块钱的烟加上二十多块钱的酒，呈现出”量少、价高、质优“的特点。
尤其是十块钱以下的烟，抽的人越来越少，烟草公司供货也不多，而以”炫赫门“为代表的细支烟持续供不应求，而且价格有1—2元/包的明显增长。随着低端烟供给数量的减少，其价格又出现了上涨的情况，以往5元/包的卷烟现在要卖6—6.5元/包，10元/包的卷烟上升到11元/包，但与二类烟相比起利润空间仍然较小，且数量较少，整体利润不大。
利润来源的变化，促使烟酒店老板在订货的时候有所侧重。受此影响，口粮烟酒的价格也越来越高。
2、2021：你怎么看？
对于2021年，不少零售户仍然抱有期待。春节期间，卷烟销售情况要比往年更好。一方面，节前卷烟供货数量并不大，部分零售户甚至连预备的订货款都没有用完；另一方面，烟草消费恢复情况要好于预期，进一步增强了零售户经营的信心。
春节过后很多地区的卷烟投放量都明显下降。湖南永州的零售户表示，当地30档的零售户一周投放量也不过60来条，而福州的零售户一个月订货量在750条左右。虽然各地市场情况不同，但春节后的自动收紧动作基本一致。
大家普遍认为，今年卷烟供给会继续保持”稍紧平衡“的状态，口粮烟价格不排除进一步增长的可能。与此同时，高价烟也不愁卖，市场的压力更多的集中在300—500元/条次高端价位。但无论如何，总体来讲零售户是赚钱的，而且其经营收入是有保障的。对于烟民朋友而言，不妨在合适的时机囤上一点儿烟，无论自吸还是送人都是不错的选择。
