雪茄，柏拉图式的情人

因为有浓郁的浪漫气质，雪茄被形容为情人，情人并非轻佻，而是有时候会更能让你放松。她懂你。在深夜里，在书房里，你燃起一根雪茄，就如和知心的情人面对面地交谈，而这种交谈没有聒噪，更多的是静默和沉思。

把雪茄形容为情人，其实也表征了雪茄私有的特征，相对于香烟，雪茄更为私密和个人。香烟是一种交际型商品，所以分享比独享重要，雪茄是体验型商品，自我感觉比分享重要。所以香烟可以相互点烟，甚至可以烟对烟来点火，雪茄绝对不行。

将雪茄比喻为情人，也表达了雪茄性感的一面，特别是当雪茄被握在女人指尖的时候，女人手上拿着粗壮的褐色雪茄，就是原始性感的表达。同时当你焦躁不安，想做些什么排解一下胸中的块垒之时，点支雪茄便会给你一种最妙的感觉。还有很重要的一点是，雪茄带给我们的愉悦更多的是精神上的。雪茄虽然具有极为丰富的味道，可是雪茄是由纯粹的烟叶卷制的，实际上雪茄的味道并不激烈、清晰。享受雪茄与其说是口腹之欲，不如说是一段精神旅程。

所以雪茄有一种浪漫的哲学，是一个柏拉图式的情人。关于哲学很多人这么定义：就是不具实用价值的思考，纯粹的精神探寻。用这个来定义哲学太过偏驳，可如果用这个定义来形容雪茄其实挺贴切。同样的词语还有浪漫，浪漫同样是不具实用价值，更偏向于精神享受的行为。

抽雪茄的女孩，从一张照片说起

见过很多抽雪茄的女孩，以前抽雪茄的女孩并不多，这几年能够看到越来越多的女孩开始尝试抽雪茄，女孩抽雪茄的样子真的能呈现出一种别样的风味，事实是绝大多数的女孩抽雪茄的样子都比较漂亮、比较有风格。

很可能是因为雪茄本就具有女性化的特征，雪茄抽多了，感觉雪茄像情人，它有时候会更能让你放松。她懂你。在深夜里，在书房里，你燃起一根雪茄，就如和知心的情人面对面地交谈，而这种交谈没有聒噪，更多的是静默和沉思。

可以试一试晚上一个人安静的在书房内点燃一支雪茄。手中的雪茄有浓厚沉郁的质感，把雪茄送至唇边，一股淡淡的烟草香而来。轻吸一口，将烟含在嘴里几秒钟，复杂的烟气中蕴含丰富味道，这些味道轻轻的刺激着味蕾，再慢慢的呼出，看着灰蓝色的烟气在眼前韵散，袅袅升腾的烟气围绕着你就像一个温和的声音在耳边轻吟。这是一种冷静的、从容不迫、知所进退的感受，同时更增添了一丝淡淡的浪漫。这种浪漫由女孩来演绎就更显出色。

（比较喜欢的碧昂斯抽雪茄照片）

女孩抽雪茄的样子除了柔美之外，还内蕴一种力量感。这是个人最喜欢的女性雪茄照之一，碧昂斯胸前的汗水是雪茄的热烈，同时你可以看到雪茄背后的自我和权柄。女人和雪茄从来都是一体的。

实际上女性和雪茄之间是有天然的联系，不仅是因为雪茄从业者大多数是女人，更因为是女人开发了雪茄，是女人点燃了雪茄。原始部落的女巫将干燥的烟叶卷成筒状，点燃后抽吸，用袅袅的烟气沟通上苍、祛病救人。是部落的女巫让人们相信烟叶的神奇，之后许久雪茄才成为一种休闲和享受。

有人觉得粗大的雪茄太过强势，应该仅属于男人，因为雪茄富有极强的男性特征，不管是弗洛伊德对性征的隐喻还是雪茄本身带来的感觉，都有一种隐隐的荷尔蒙气息。恰恰相反，正是因为雪茄有极强的男性特征，才让女人抽雪茄变得天经地义，所有的男性荷尔蒙最终都融化在女人的温柔内。每次看到女孩在抽雪茄，总会觉得这个女孩拥有更多的人生经历。女孩拿起雪茄，故事自然开始。

遇见节日营销新路径

一直以来，节日是行业、品牌十分看中开展营销的时间节点，而节日营销是可以满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。

作为非常时期的营销活动，有别于常规性营销，节日营销往往呈现集中性、规模性和可预见性的特点。

节日营销在近些年越来越被品牌所看重。品牌用全新的眼光看待节日营销，随着年轻用户崛起，节日营销也越来越细分。

就“情人节”来说，已经从“情侣”这个目标群体，向“关爱自己”、“关爱父母”、“关爱朋友”、“关爱宠物”等目标对象细分。情人节的主题也不再局限于“爱情”，而是将“爱”与“情”拆分开来，打造一些“有爱”的营销场景，让受众有身临其境的感觉，获得沉浸式品牌营销的体验。

趣味营销更能俘获受众芳心

趣味性的品牌营销更容易让受众接受。由于很多品牌都会选择在情人节，这一年轻消费者十分关心的时间点开展节日营销活动，如果自身品牌的营销活动不具备趣味性，很难在众多品牌中脱颖而出。

瑞幸咖啡在去年七夕时就与“孤寡青蛙”联名火爆一时，而在今年在情人节又找上了时下大火的表情包——“线条小狗”，联名推出了“带刺玫瑰拿铁”和“相思红豆拿铁”两款限定咖啡，还为受众带来了一场可爱度溢出的“修狗爱情故事”。

瑞幸咖啡这一波的独具趣味性的营销活动，制造了专属于瑞幸咖啡的情人节热梗和热点，俘获了消费受众的消费心理。

有趣的营销文案也能引起消费者的共鸣，产品自身的趣味性同样十分重要。当前烟草市场中的产品是多元且复杂的，多元化的品类、多元化的口味让消费者眼花缭乱。如何让自身产品在琳琅满目竞争对手中脱颖而出，就需要品牌注重品质的同时，创造或寻找出属于产品的“game点”。

打造新奇、具象的营销场景

节日营销与其他时间节点的营销活动而言，最大的区别就是带有特定的节日氛围与节日特色。

无论是春节、端午等传统节日，还是圣诞节、万圣节等西方节日，这类大众化节日本身就是就是一个个“超级IP”，同时也是一个个品牌杠杆，巧妙利用能为品牌带来极大曝光度与关注度。

当下消费者们变得越来越理性，当所有品牌都在争夺大众节日的热度时，铺天盖地的节日营销活动让消费者的心动阈值越来越高，重复式的“叫卖”越来越难以打动消费者的消费心理。去理解、感受消费者身上的小情绪，才能撬动情感共鸣，将情绪价值转化为消费动力。

尤其是在节日期间，消费者的情绪价值被最大化的放大。春节期间团圆喜庆的氛围达到了顶峰。团圆的内核是亲情，它像一根细线，串起关于家、关于爱的所有记忆。蒙牛在春节期间带来的微电影《一起找回来》，讲述了一件关于“寻找”的春节故事，关于亲情的表达具体而柔软，成为令观众赞不绝口的现象级爆款。

品牌要打破传统的节日氛围，抓住社会情绪与品牌的衔接，才能引发用户的强烈共鸣。品牌与行业要关注到节日营销的发展路径与消费趋势，现如今的节日营销早已不局限于春节、中秋节等传统节日，而是像“6.18”、“双11”、“双12”等电商购物节，越来越成为行业与品牌竞争的关键节点。

随着众多商家和品牌对电商购物节的不断渲染，消费者也逐渐接受了这样的节日设定，并开始融入商家所打造的营销氛围中。

电商购物节深度激发了消费的情感需求与消费需求，虽然对于烟草行业而言，通过电商渠道销售烟草产品并不现实，但是在消费者的消费热情被深度激发的电商营销环境下，烟草行业也可以利用线上直播与线下场景打造相结合的营销模式“蹭一波热度”。

节日营销，重要的是“仪式感”

如今，节日本身的意义不再重要，而是逐渐延伸成一个送礼物、鲜花、看电影的契机和重要载体。

重要的是通过节日氛围表达生活中所欠缺的“仪式感”。“仪式感”更多的是一种人对生活的态度，在这种特殊的节点或时刻下，“仪式感”所赋予人们的意义被进一步放大。

高品质的产品是标配，高颜值才是“仪式感”的加分项，节日礼物也不止是鲜花与表白，烟草产品也是十分常见的礼物之一。

山东中烟泰山品牌在2022年情人节时就曾以包含泰山（心悦）、泰山（颜悦）、泰山（合悦）与泰山（茉莉香韵）四款产品在内的“悦”系列礼盒在烟草圈里爆火。以节日为主题将烟草产品作为礼物的场景，在短视频平台也是非常的常见，这也是烟草行业的“仪式感”。

消费者越来越重视“仪式感”，这也是消费升级的表现。

随着营销创新技术的进步和消费的升级，消费者更重视场景。品牌可以通过节日营销活动，展现活灵活现的营销场景，让消费者置身于特定的消费场景之中，充分感受品牌的温度，提高购买消费欲望。

烟草品牌也要时刻关注到消费的变化、营销的细分，才能为今后品牌的持续发展提供源源不断的助力。

陈年古巴雪茄更甜吗？ 及更多窍门

看了一圈啊，发现大家普通的经验是：随着年龄增长，许多古巴雪茄的甜蜜值也在增长（当然这并不意味着年龄=甜味，也不见得 20 岁的盒子，一定比 5 岁的盒子要好）。

像是大多数波尔的深色蜂蜜/焦糖甜，在经过一定时期的老化（6/7年）后，会更好的散发出来。胡安精选 2 号，也需要时间的沉淀。具有一定年龄的帕特加斯，可提供深厚朗姆酒的甜味。陈年潘趣的口味有些像花生/花生酱。

更多窍门：

茄衣也将影响口感，因为是接触嘴唇和舌头的部分。大多数年限产品都有类似马杜罗烟叶的蜜糖感，比如：

好友金字塔年限 2003 的甜巧克力，很容易让人联想起高希霸马杜罗天才

色（第三声）也极像

顺带啰嗦一句，从 2006 开始，哈伯纳斯增加古巴烟草的发酵时间为：常规茄衣 1 年，年限茄衣 2 年，高希霸马杜罗系列茄衣 5 年。

还有条准的有点邪门，怪了奇了的经验：大多数宾丽尺寸古巴雪茄都相当甜！最简单的，金特罗宾丽—轻松甜美的干草。

金特罗宾丽

另外，配饮也会影响我们对雪茄甜度的感知。根据我的经验，一杯黑咖啡/不加糖的浓缩咖啡，或者偏酸性的饮料，比如干白葡萄酒、香槟、苦艾酒，比较容易使雪茄更甜。

也有人觉着配越烈的酒，雪茄的味道越甜

总之，您舒服着。

请别再拿什么每个人的口味千差万别跟我来杠，那叫情人眼里出西施！

陈卫东：在经营文案中挖掘商机

陈卫东（左）在与于顾客交流。李华伟摄

在山东烟台龙口市东海旅游度假区有一家不起眼的店铺，名叫润和超市。店主陈卫东在经营上有着自己的经营之道。他善于从一件商品、一个视频或一件小事中找到灵感，制作出独具特色的宣传文案，再推荐给顾客，并因此把生意做得风生水起。

在消费者越来越挑剔的当下，零售店同质化的营销手段及服务很难有效激起消费者的购物热情。很多店铺虽然商品价廉物美，却忽视自我宣传，导致经营状况并不理想。在互联网时代，利用网络宣传店铺是一条有效途径。

起初，陈卫东建立了两个顾客微信群，经常在群里发送一些特价商品信息，但这些信息的关注度往往不高。经过分析，陈卫东发现群内消费者都是年轻人，他们接受新生事物比较快，对个性化宣传的认可度较高，对于传统的宣传方式则并不“感冒”。

正是基于这一认识，陈卫东改变了以往单纯依靠价格吸引眼球的经营方式，开始使用有个性的文案宣传。比如，今年端午节，陈卫东在宣传文案中加入了“寻找童年最爱的零食”主题元素，鼓励消费者来到店中，通过寻找自己童年时代喜爱的零食，唤醒儿时的记忆，并参与相关活动。没有过多的商品介绍和价格对比，只是通过个性化的文字让消费者对店铺留下直观印象，引起消费者的共鸣。陈卫东通过这种方式，提升了店铺人气。

一年春节，陈卫东突发奇想：《啥是佩奇》抓住了人们的乡愁，引发了情感共鸣，是否也可以模仿它宣传一下自家店内的新品呢？陈卫东拍摄了一组店铺宣传图，并用软件将其转换成动态图片，再用手机将动态图录下来，一组带有真实情感的视频就生成了。有了灵魂的视频，还要配上一段煽情的文案，这样才能引起顾客共鸣。

“什么是‘佩奇’？‘佩奇’就是回家过年，就是一家团圆，一大桌子菜，说说真心话，品品暖心酒，这就是幸福的配齐！”经过思考，陈卫东拟定了这样的宣传文案，既能贴近热点，也宣传了商品。他还在网上下载了语音儿声播报朗读了这段文字，并将音频插入到视频里，时间控制在10秒内，以便发到朋友圈时不用再对视频进行剪辑。几张图片、几句话，加上温馨的画面，一条店铺宣传广告成功出炉。陈卫东又抓住时机，告知群友们，只要将这条视频转发到朋友圈，就可以到店里参与免费抽奖活动，进一步提升了商品热度。陈卫东还把视频传到了电脑上，每个进店的人都能看见，有的感动，有的开心，有的为陈卫东点赞！

在经营众多文案宣传里，根据店铺实际蹭热点，陈卫东做得比较到位。“根据热点跑，商机要抓牢，服务做到位，生意保准好。”今年一入夏，陈卫东误判了市场形势，导致大量啤酒和饮料积压。由于积压太多，即便搞了多次让利活动，但效果并不明显。正当陈卫东一筹莫展时，他得知东京奥运会即将开幕。这让陈卫东一下子看到了希望。制定好计划，陈卫东整合了店内商品，将酒水饮料与零食相结合，推出大礼包。

“东京奥运来袭，润和超市陪您全程观赛，更有惊喜礼品相赠……”拟定出宣传文案后，陈卫东又找到了很多与奥运相关的商品，如小红旗、吉祥物、夜光手环等。陈卫东通过电子屏和微信群将文案发送出去后，很多顾客都来咨询活动的具体内容。店铺人气很快旺了起来，啤酒饮料销量也迅速提高。聚焦热点写文案，让陈卫东着实尝到了甜头。

陈卫东常说，好的文案宣传对店铺经营的作用日趋明显，但如果加上有文化的文案，可以实现口碑与赢利双丰收。那么，如何聚焦消费者需求让潜在商机变现？陈卫东认为，将文化元素加入到宣传文案中，展现出店铺的文化味道，是一种不错的选择。

陈卫东提醒大家应该注意，在文案中添加文化元素，既可以是对文化元素的再解读，也可以讲述商品背后的文化故事。但在撰写文化类文案时，切不可不顾内在逻辑，牵强附会，强行嫁接。此外，文化类文案的写作，还应当一以贯之，逐步形成店铺特色，增强店铺的区分度和辨识度，形成良好的口碑发酵作用。

细数一下，如今中国的节日实在不少。陈卫东把每个节日都掌握清楚，然后在节前或节后尝试运用营销手段，把每个节日都与顾客串联起来，效果相当理想。

在润和超市对面是一家花店，各式各样的鲜花非常漂亮。陈卫东认真观察了这家花店在节日期间的营销方式，发现其最为独特之处在于节日期间的宣传文案。每当节日临近，花店就在LED屏幕上打出与节日气息相符的字幕，并在鲜花上摆放各种具有创意的小卡片。卡片上有经过精心设计的语句以及个性化元素，很符合当下年轻人的消费习惯。

认真分析和总结了花店的经验后，陈卫东对如何利用节日做好宣传有了新的认识，并在今年情人节时也尝试了一下。“情人节当天，在本店购买巧克力等标有‘情人节专属’的商品满200元可获赠玫瑰花一支，金额满500元可获赠电影票一张……”情人节前，陈卫东就通过多种渠道为店铺活动预热。情人节当天，店内生意火爆。陈卫东还向一起进店购物的情侣赠送写有祝福语的专属小卡片，祝福他们长长久久。

其实在经营中还有很多文案，只要零售店主用心去寻找、去挖掘，生意一定会蒸蒸日上！